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發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新“云展”模式

2021-04-26 11:56:20 來(lái)源：

第129屆線上廣交會(huì)南通分團(tuán)斬獲訂單999筆，收獲頗豐，亮點(diǎn)頻出。

24日閉幕的第129屆線上廣交會(huì)，南通分團(tuán)組織了服飾、家紡、體育休閑、食品、箱包等39個(gè)行業(yè)類別的370家企業(yè)參展，10天內(nèi)斬獲訂單999筆，意向成交額6456萬(wàn)美元，約占全省意向成交額的五分之一。

經(jīng)過幾次線上廣交會(huì)的磨練，南通分團(tuán)在本屆線上廣交會(huì)上的表現(xiàn)呈現(xiàn)活躍度增強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯、營(yíng)銷方式豐富等新亮點(diǎn)。經(jīng)受住了肆虐的新冠疫情和復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境的雙重沖擊、多輪歷練，南通外貿(mào)企業(yè)的耐挫性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)，登錄云端、搶抓商機(jī)的勁頭十足。

線上會(huì)展，迸發(fā)貿(mào)易新活力

靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)直播、互動(dòng)洽談、在線下單……本屆廣交會(huì)期間，370家參展企業(yè)紛紛在各自廠區(qū)直播間或展廳有條不紊開展各項(xiàng)工作，與往年相比更顯得心應(yīng)手。據(jù)市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)分析，從企業(yè)的直播行為以及訂單、意向成交情況看，南通分團(tuán)適應(yīng)度、活躍度明顯增強(qiáng)。

與上兩屆不同的是，由于流量管控等原因，本屆線上廣交會(huì)原則上每家參展企業(yè)僅有8次直播機(jī)會(huì)，每次時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)。為此，我市參展企業(yè)比以往更加珍惜和重視線上直播，在設(shè)備、技術(shù)和人員等方面充分準(zhǔn)備。許多參展企業(yè)反映，老客戶和新客戶都已逐漸適應(yīng)線上展會(huì)模式，學(xué)會(huì)用廣交會(huì)官網(wǎng)提供的平臺(tái)軟件查詢和對(duì)接，并且主動(dòng)遞交電子名片、發(fā)送企業(yè)網(wǎng)址和電話等重要信息。

“有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，這次我們的直播更加游刃有余?！蹦贤ㄑ胖薹椨邢薰矩?fù)責(zé)人朱兵感到，線上展會(huì)模式已廣為國(guó)內(nèi)、國(guó)外企業(yè)所接受，大家的適應(yīng)性越來(lái)越強(qiáng)，磨合得越來(lái)越好。

市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，線上線下融合展會(huì)的新型貿(mào)易促進(jìn)模式已成為當(dāng)前推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎。在靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)直播的雙重作用下，本屆線上廣交會(huì)境外采購(gòu)商的活力進(jìn)一步迸發(fā)，預(yù)計(jì)展會(huì)結(jié)束后一段時(shí)期內(nèi)，陸續(xù)會(huì)有一批采購(gòu)商再度與企業(yè)進(jìn)行深度對(duì)接。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，特色產(chǎn)品挑大梁

花紋樣式獨(dú)特的精美四件套，具有記憶功能的枕頭，質(zhì)地柔軟的浴巾……在南通分團(tuán)集中展示地南通數(shù)字商務(wù)示范中心，我市多家家紡企業(yè)集中參展，有的成功贏得新客戶青睞，參展效果超乎預(yù)期。

今年線上廣交會(huì)上，南通分團(tuán)中家紡企業(yè)103家，擁有家紡展位共計(jì)210個(gè)?！凹壹徠髽I(yè)在歷屆廣交會(huì)上不僅參展規(guī)模較大，而且參展效果較好，創(chuàng)造出不凡的業(yè)績(jī)。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)依然如此，開展前5天參展家紡企業(yè)共斬獲87個(gè)訂單，意向成交總金額1230萬(wàn)美元，訂單數(shù)量和意向成交規(guī)模穩(wěn)步攀升。

南通威雅達(dá)紡織品公司的產(chǎn)品主要出口南美和中東地區(qū)，其負(fù)責(zé)人表示，線上廣交會(huì)不僅延續(xù)了作為國(guó)內(nèi)目前歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的所有優(yōu)勢(shì)，而且打破時(shí)差、地域的限制，通過云上推介同樣能幫助企業(yè)結(jié)識(shí)新客戶、爭(zhēng)奪新訂單。

從今年成交情況看，南通產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)較為明顯，家紡、運(yùn)動(dòng)器材、勞保用品、電動(dòng)工具等都“挑大梁”，部分企業(yè)在“一帶一路”核心市場(chǎng)也有了新開拓。在線上廣交會(huì)的五金工具、箱包及休閑用品等展區(qū)，我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的40多家企業(yè)通過圖文、視頻、3D、VR等多種形式，更加直觀、清晰地向全球采購(gòu)商展示產(chǎn)品與技術(shù)。開展當(dāng)天，江蘇力邦工具有限公司就接到來(lái)自中東地區(qū)的1000臺(tái)角磨機(jī)訂單；南通國(guó)立箱包有限公司接到來(lái)自美國(guó)的3萬(wàn)美元的旅行箱訂單；美通（南通）重工有限公司的升降機(jī)已尋找到意向客戶，正在積極洽談。

推陳出新，展示匹配更精準(zhǔn)

隨著線上參展基本功越來(lái)越扎實(shí)，今年我市不少企業(yè)開始在創(chuàng)新方式、優(yōu)化展示等方面下功夫，以確保更有效、更精準(zhǔn)地吸引客戶。

江蘇鐵錨工具有限公司不僅在企業(yè)設(shè)立直播間，還安排了掌握多國(guó)語(yǔ)言的烏克蘭籍員工安德烈作為直播專員進(jìn)入南通分團(tuán)云展廳，以專業(yè)的直播講解與演示吸引了眾多的采購(gòu)商。安德烈告訴記者，每次直播前不僅要熟記展品的參數(shù)功能，還要背誦各類推介稿，開幕兩天做了5場(chǎng)直播。直播中，他用流利的俄語(yǔ)、英語(yǔ)分別向俄羅斯、烏克蘭等東歐國(guó)家及其他國(guó)家或地區(qū)的境外采購(gòu)商推介產(chǎn)品，反響不錯(cuò)?！安簧倏蛻敉ㄟ^云展廳能直接搜索篩選找上門，產(chǎn)品信息能快速傳播。”公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鈕晟說，這次廣交會(huì)收獲頗多，不僅和老客戶保持著正常接洽，還新斬獲兩個(gè)美國(guó)客戶，帶來(lái)幾千萬(wàn)美金訂單。

如何在“云端”更好體現(xiàn)產(chǎn)品核心？江蘇海四達(dá)電源股份有限公司以技術(shù)硬核為支撐，通過優(yōu)化產(chǎn)品展示、提高關(guān)鍵詞匹配度、直播邀請(qǐng)意向客戶定向洽談等方式，充分展示產(chǎn)品高科技含量與研發(fā)實(shí)力，主動(dòng)推送方形磷酸鐵鋰電池等熱門產(chǎn)品，有效提升了詢盤頻次和接觸面。同時(shí)，全方位及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)接洽，后期訂單轉(zhuǎn)化率明顯提高，新興市場(chǎng)、潛在客戶增多，多元化市場(chǎng)格局進(jìn)一步拓展。本屆廣交會(huì)上，企業(yè)一舉斬獲電池及其他新能源產(chǎn)品35筆訂單，意向成交980萬(wàn)美元。 

記者 劉璐

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