“大家好，我是江蘇省啟東市北新鎮(zhèn)振興村的黨總支書記陳利能，今天還是由我和我的同事來(lái)向大家介紹我們村的土特產(chǎn)?！?0月29日晚7點(diǎn)，抖音平臺(tái)上北新鎮(zhèn)振興村賬號(hào)準(zhǔn)時(shí)開播，向粉絲們推介本村農(nóng)產(chǎn)品。今年，振興村成立了北新鎮(zhèn)首家強(qiáng)村公司，以直播帶貨形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)。9月以來(lái)，振興村“村播”已通過(guò)直播帶貨為村集體實(shí)現(xiàn)增收4萬(wàn)多元，預(yù)計(jì)每年增收50萬(wàn)元。

直播間 帶貨忙

一部手機(jī)、一場(chǎng)直播、一條鏈接……產(chǎn)自啟東田間的農(nóng)產(chǎn)品便可銷往全國(guó)各地。

每周二、四、六晚間的黃金時(shí)間，陳利能都會(huì)準(zhǔn)時(shí)打開直播，帶帶貨、介紹家鄉(xiāng)風(fēng)土人情。振興村的直播間僅有9平方米，是以前的村廣播室。墻上貼上“直播助農(nóng) 鄉(xiāng)村振興”的背景，擺上一桌兩椅、手機(jī)支架，再放上兩套照明燈，房間塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。在這個(gè)小屋里，陳利能和同事們?yōu)樘厣r(nóng)產(chǎn)品插上電商翅膀，商品最遠(yuǎn)賣到了哈爾濱。

“一開始直播時(shí)也會(huì)害羞、尷尬，對(duì)專業(yè)的東西更是一竅不通。”陳利能告訴記者。強(qiáng)村公司成立后，他們決定在抖音上開直播間，通過(guò)直播帶貨增加村集體收入?？上胂蠛苊篮茫F(xiàn)實(shí)是，賬號(hào)至少要累積3000個(gè)粉絲，才具備帶貨資格。那段時(shí)間，陳利能和村干部們成了“掃碼”狂人，發(fā)動(dòng)身邊所有能發(fā)動(dòng)的親朋好友關(guān)注賬號(hào)，才“湊”夠了粉絲。

可帶貨也不是那么容易的。到振興村工作前，陳利能開過(guò)電腦公司，做過(guò)淘寶電商，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)有所了解，但對(duì)直播一竅不通。決定開村播后，他到朋友的直播間“實(shí)習(xí)”過(guò)一段時(shí)間，可回到自己直播間，網(wǎng)友提出的問題有時(shí)會(huì)答不上來(lái)。為此，他只能從零學(xué)起，了解家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，苦練各項(xiàng)直播技能。

助村民 齊增收

“帶貨也是被‘逼’無(wú)奈。”陳利能告訴記者，振興村是一個(gè)無(wú)建設(shè)用地、無(wú)集體用地、無(wú)集體土地的純農(nóng)業(yè)村。想發(fā)展，卻苦于沒有資源。

振興村有3000多畝農(nóng)業(yè)用地，村里的種植大戶或散戶們種植了水稻、小麥、黃豆、西瓜、草莓、甜瓜、蘆筍、蘆稷等農(nóng)產(chǎn)品，家家戶戶都有養(yǎng)雞鴨的習(xí)慣。村集體雖沒有土地，村里的農(nóng)產(chǎn)品資源卻委實(shí)不少。陳利能和其他村干部將目光鎖定直播帶貨。

“我們發(fā)現(xiàn)，村民們零零散散種了80多畝蘆稷?！标惱茏咴L時(shí)了解到，村民們都是一邊種一邊想辦法零售，且蘆稷季節(jié)性比較強(qiáng)，如果短期內(nèi)賣不掉，口感變差后便沒了市場(chǎng)。經(jīng)查詢得知，啟東蘆稷是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，這一發(fā)現(xiàn)讓他欣喜若狂。蘆稷成了振興村“村播”的首批商品。且一上播便大受歡迎，單場(chǎng)銷量突破400箱。

“我們的蘆稷從村民手中按6元一根進(jìn)貨，一箱約三根半；加上運(yùn)費(fèi)、人工等費(fèi)用，成本約為33元，一箱蘆稷直播間賣48.8元，有15元利潤(rùn)。”陳利能掰著手指頭和記者算起了賬，和傳統(tǒng)銷售方式相比，農(nóng)產(chǎn)品直播電商有著明顯的優(yōu)勢(shì)。既可省去消費(fèi)環(huán)節(jié)的中間商，為村里的農(nóng)產(chǎn)品贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；且電商市場(chǎng)廣闊，由村集體為村民找市場(chǎng)，免去了村民單獨(dú)銷售的苦惱，為大家增加了收入。

向土地 要流量

做了近兩個(gè)月主播，陳利能最大的感受是，要想東西好賣，選品就要精而又精。“關(guān)注村播的粉絲，大部分有購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求?！痹谒磥?lái)，粉絲和“村播”是雙向奔赴的，他從粉絲和村民身上學(xué)到了很多農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)。端午前夕，“村播”試播時(shí)，有粉絲提供信息，雞蛋價(jià)格高，希望他能賣點(diǎn)雞蛋。在城鎮(zhèn)長(zhǎng)大的陳利能立刻去請(qǐng)教了村民，這才知道，隨著天氣漸熱，雞下蛋少了，雞蛋價(jià)格自然也就上去了。他迅速在全村收土雞蛋，定制包裝盒?！盎臼盏蕉嗌倬唾u多少，供不應(yīng)求?！彪S后，他們又逐漸開發(fā)了鴨蛋、皮蛋、土雞等農(nóng)產(chǎn)品?！皩?duì)于村里的產(chǎn)品質(zhì)量，我們很有信心?！?陳利能信心滿滿地說(shuō)。

“村播”是從農(nóng)戶家收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，最后收益歸屬村集體，但“主播”和助理卻并沒有額外收益。陳利能告訴記者，“村播”能持續(xù)下來(lái)進(jìn)入良性循環(huán)，多虧了北新鎮(zhèn)的支持，鎮(zhèn)、村的年輕干部會(huì)輪流來(lái)直播間充當(dāng)攝像、助理，陪他一起帶貨。大家還積極幫他選品、尋找貨源，找到了調(diào)味品廠、傳統(tǒng)茶食廠等，胡椒、孜然、脆餅等產(chǎn)品也即將在11月“上鏈接”。記者 袁曉婕